Evaluación Psicométrica de Negociación

EVALUAMOS DE FORMA INTEGRAL Y A DETALLE CADA COMPETENCIA LABORAL

¿Cómo evalúa Talent Test Online la Negociación?

Nuestra prueba psicométrica en línea mide 5 distintas destrezas que conforman la competencia de negociación:

1. Anticipación
Es la capacidad de prever con claridad los posibles escenarios, objeciones y reacciones durante un proceso de negociación. Un buen negociador no improvisa: analiza a fondo la situación, identifica riesgos y oportunidades, y diseña un plan de acción sólido antes de sentarse a la mesa. La anticipación implica pensar “dos jugadas adelante” y tener alternativas listas para adaptarse a cambios inesperados.
Estadística:Los negociadores que anticipan objeciones cierran 35% más tratos. (Sales Benchmark Index)
Tip para RH:Anticipar escenarios permite a las empresas preparar a su personal para enfrentar negociaciones complejas con clientes, proveedores o aliados estratégicos, reduciendo riesgos y aumentando la tasa de cierres exitosos.”

2. Manejo de Argumentos
Se refiere a la habilidad de estructurar y presentar propuestas de forma lógica, persuasiva y adaptada al interlocutor. Un negociador eficaz no solo comunica lo que quiere, sino que construye un caso sólido basado en evidencias, beneficios mutuos y claridad en el valor que ofrece. Este pilar implica utilizar datos objetivos, storytelling estratégico y un lenguaje que genere confianza.
Estadísitica: El 78% de los acuerdos exitosos se construyen utilizando datos objetivos como respaldo. (MIT Sloan)
Tip para RH:Mejorar el manejo de argumentos en los equipos incrementa la capacidad de persuasión comercial, optimiza la resolución de conflictos internos y fortalece la imagen institucional.
💡 Tip: Entrena a tu equipo en técnicas de comunicación persuasiva y respalda siempre los argumentos con cifras, estudios o casos de éxito relevantes para la otra parte.

3. Vigor
Es la energía, convicción y seguridad con la que se presenta una propuesta. El vigor no significa agresividad, sino transmitir con firmeza y entusiasmo la confianza en el valor de lo que se ofrece. Un negociador vigoroso proyecta credibilidad y motiva a la otra parte a involucrarse activamente en la conversación. Este pilar se apoya fuertemente en la comunicación no verbal, el tono de voz y la coherencia entre lo que se dice y cómo se dice.
Estadísitica: La persuasión aumenta en un 40% cuando se acompaña de comunicación no verbal adecuada. (Albert Mehrabian)
Tip para RH:Desarrollar el vigor en los colaboradores impulsa la motivación interna, fortalece el liderazgo y mejora el impacto en interacciones clave con clientes y socios estratégicos.
💡 Tip: “Capacita a tu equipo en habilidades de comunicación no verbal, manejo de la voz y postura corporal, ya que son factores determinantes en la persuasión.”

4. Visión Sistémica
Es la capacidad de comprender la negociación como un proceso integral que involucra múltiples factores: intereses de las partes, contexto, impactos a largo plazo y relaciones futuras. La visión sistémica permite tomar decisiones estratégicas que trascienden el acuerdo inmediato, fomentando relaciones sostenibles y beneficios compartidos.
Dato clave:Antes de cerrar un acuerdo, analiza cómo impactará en otras áreas de la organización y en la relación a largo plazo con la contraparte.
Tip para RH:Formar negociadores con visión sistémica contribuye a crear acuerdos más sólidos y duraderos, fortaleciendo alianzas estratégicas y evitando conflictos posteriores.
💡 Tip: Los negociadores con visión holística logran acuerdos dos veces más duraderos que aquellos con enfoque limitado. (Wharton School)